M1
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M2
→
M3
90 天成长体系
孵化法则
新教练教练分完整规则 · 对照乐刻教练分体系逐项讲解，辅导时打开此页对着讲
90 天成长路径
练气 → 筑基 → 结丹
第 1 天
第 30 天
第 60 天
第 90 天
🌱
练气期
第 1 - 30 天 · M1 阶段
阶段提分重点
完成上架认证，场地服务拿满 20 分
扫码派发 + 拉新：每派发 1 单 +2，拉新 1 单 +5
及时约课冲满分：24h 内 100% 约课 = +10
免费履约起步：累计 ≥4 节后按履约率计分
孵化营目标分
≥ 300
课量考核
无
🔥
筑基期
第 31 - 60 天 · M2 阶段
阶段提分重点
免费履约拉到 ≥80%：履约率满分可 +30
线上资源转化满 30 分（每单 +5）
开始考证书：专业分最高 +40
用户课频达标：≥80% 达标比例 +10
孵化营目标分
≥ 300
课量考核
≥ 20 节
👑
结丹期
第 61 - 90 天 · M3 阶段
阶段提分重点
证书拉满：国家 +5 / 国际 +10 / 张，封顶 40
学规加分满 30（5 节课 × 6 分）
有效果会员：体测变化 ≥3%，+4/人
训练计划零扣分：课前编排 + 课后 24h 提交
孵化营目标分
≥ 350
课量考核
≥ 40 节
教练分体系
总分 400 分 · 服务分 250 + 专业分 150计算范围：近 100 节课及近 30 天授课综合服务表现。辅导时对照此表，逐项讲解每个分项的含义和加分规则。
400
满分
服务分
250
日常教学服务的量化考核，共 13 项。分三大块：获取资源（80） · 珍惜资源（约130） · 服务流程好（约40）。这是教练分的基本盘。
专业分
150
专业能力与发展潜力的考核，共 5 项。公式：专业能力（110） + 授课效果（40）。决定教练的长期成长上限。
⚠️
底线扣分
触发底线即扣分，直接影响教练分。辅导时需重点强调，避免新教练踩坑。
红线 -5 分/节（无上限）
① 场地服务
上限 20
近 12 周签到达标情况扣减。首周不达标不扣分；每多一周不达标 -5，扣完为止。多门店有一店达标即可（剔除预售/企业门店）。
② 主页装修
上限 10
达标1（+8）：照片>5、证书>1、经历>20字，三项均满足。达标2（+2）：用户案例 ≥1。
③ 扫码派发
上限 50
初始 20。上架一周内未派发上课 -20；每多派发 1 单且上课 +2（最多+20）；拉新每单 +5（最多+10）。
④ 免费体验课履约
初始30·上限60
累计 <4 节不影响。≥4 节按近 20 单履约率计分：<40% -30，45~50% 平（30），≥80% +30。7 天内完成上课才算。
M1 起步最该抓的项
⑤ 付费体验课履约
初始15·上限30
累计 <3 节不影响。≥3 节按近 5 单履约率：70~80% -10，80~100% +5，=100% +15。
⑥ 线上资源转化
+5/人·上限30
线上免费及付费体验课资源，每转化 1 单 +5 分，满 30 分即止。
⑦ 拒单
-5/单(∞)
上架后系统派单：拒单 ≤2 单不扣分；超过 2 单起每单 -5。含主动拒单 + 超时未接。
⑧ 及时约课
10
近 5 单接的体验课中，接到后 24h 内约课比例：≥80% 且完成 +5；=100% +10（满分）。
最容易一周拉满
⑨ 训练模型
+1/5%·上限10
近 100 节课，活跃会员模型定制达标比例。<50% 不加分；50~100% 每超 5% +1（最多+10）。标杆解锁率 90%。
⑩ 高光时刻
+1/2节·上限5
近 100 节课，课程开始 24h 内上传高光照片/视频。两节 +1 分，上限 5 分，加满即止。
⑪ 周期排课
上限 5
上周上课用户中周期排课比例：20~30% +2；超过基准每 5% 加 2 分，最高 +5。定义：当周≥1排课包且≥2节且上课比例≥60%。
⑫ 用户课频
初始10·上限20
近 30 天正式会员课频 3~4 次达标。<40% -5；40~50% -10；60~80% +5；≥80% +10。每日凌晨更新。
⑬ 训练计划
-1/节(∞)
近 100 节课：课前提前编排 + 课后 24h 内提交运动结果。缺失 -1/节。新教练首次豁免仅通知，二次起扣分。
新教练最高频失分项
⑭ 专业评估
上限 40
面试/测评分数 ×0.4。每季度更新，新分数有效期 90 天。
⑮ 专业证书
上限 40
国家证书 +5/张；国际 +10/张；一级（基础cpt）+10/张；二级 +5/张。
⑯ 学规加分
上限 30
每完成 1 节线上课程学习+考试 +6 分。共 5 节 = 30 分。
⑰ 学员体测
+2/人·上限20
近 30 天上课且有体测数据的会员，+2/人，上限 20 人。
⑱ 有效果会员
+4/人·上限20
近 30 天活跃会员，30 天体测变化 ≥3%（增肌肌↑3%/减脂脂↓3%）+4/人，上限 20 人。
底线行为扣分 · 红线，全部由 SABC 稽查
生效后 30 天滚出 · 辅导时最常被问到，重点强调以下 10 项均为 -5 分/节（无上限）：会员主动差评、平台统一调研超 2 次被差评扣 1 分/节；其余每单 -5 分。不支持追溯和申诉。
💢
1 差评
-5/节
会员主动发起差评扣 5 分/节；平台调研同一题超 2 次被差评起扣 1 分/节。不支持追溯申诉。
🚫
2 旷课
-5/节
未沟通直接旷课、未与学员/平台沟通直接取消课程。每单 -5 分。
⏱️
3 授课时长
-5/节
未沟通因个人原因迟到/早退，或随意增减授课时长。每单 -5 分。
💰
4 强行推销
-5/节
强行/重复推销、强迫/诱导增加订单外产品服务、恶意抬价等。每单 -5 分。
📵
5 上课不专注
-5/节
授课中途离场、玩手机、与他人交流、饮食等。每单 -5 分。
✋
6 干扰评价
-5/节
强迫/诱骗/骚扰给好评或阻碍差评；私自要求修改评价。每单 -5 分。
👕
7 外形象
-5/节
未穿工服、口嚼香糖/牛仔裤/凉鞋拖鞋/奇装异服/赤脚行走（赤脚教学除外）。每单 -5 分。
🙇
8 服务态度
-5/节
对会员态度冷漠、不回应问题。每单 -5 分。
📞
9 未及时联系
-5/节
体验课用户下单后以忘记为由未联系客户导致投诉。每单 -5 分。
🔀
10 授课不一致
-5/节
课程内容规定为产后修复却按普通减脂授操等。每单 -5 分。
分数汇总速查表
完整 18 项 · 总分 400 满分| 大模块 | 子项 | 分值 | 类型 |
|---|---|---|---|
| 获取资源 | ① 场地服务 | 20 | 服务分 |
| 获取资源 | ② 主页装修 | 10 | 服务分 |
| 获取资源 | ③ 扫码派发 | 50 | 服务分 |
| 珍惜资源 | ④ 免费体验课履约 | 60 | 服务分 |
| 珍惜资源 | ⑤ 付费体验课履约 | 30 | 服务分 |
| 珍惜资源 | ⑥ 线上资源转化 | 30 | 服务分 |
| 珍惜资源 | ⑦ 拒单 | -5/单 | 服务分 |
| 珍惜资源 | ⑧ 及时约课 | 10 | 服务分 |
| 服务流程好 | ⑨ 训练模型 | 10 | 服务分 |
| 服务流程好 | ⑩ 高光时刻 | 5 | 服务分 |
| 服务流程好 | ⑪ 周期排课 | 5 | 服务分 |
| 服务流程好 | ⑫ 用户课频 | 20 | 服务分 |
| 服务流程好 | ⑬ 训练计划 | -1/节 | 底线扣分 |
| 底线行为 | 差评~授课不一致等 10 项 | -5/节 | 底线扣分 |
| 专业能力 | ⑭ 专业评估 | 40 | 专业分 |
| 专业能力 | ⑮ 专业证书 | 40 | 专业分 |
| 专业能力 | ⑯ 学规加分 | 30 | 专业分 |
| 授课效果 | ⑰ 学员体测 | 20 | 专业分 |
| 授课效果 | ⑱ 有效果会员 | 20 | 专业分 |
| — 合计 — | 400 | 满分 | |
💡
辅导速查提示
- • 短期最容易拉分：及时约课（满分 10，24h 内 100% 约课一周内拉满）
- • 中期重点抓：免费履约（上限 60，履约率 ≥80% 才拿满 +30，差 14% 就少 15 分）
- • 长期规划：专业证书（上限 40，含 CPR/国际认证，需提前安排考证时间）
- • 底线必强调：训练计划扣分（-1/节）是新教练最常见失分，首次豁免但二次起扣，辅导第一周就讲清
- • 红线零容忍：差评/旷课/推销等 10 项均 -5/节 无上限，由 SABC 稽查，30 天滚出